摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31
在逆境中的奮戰精神
創業者有一種共通特質，不論他們天生的喜好、受過的訓練、或個人的經歷如何，只有這種特質能夠幫助他們通過任何創業難關生存下來，甚至戰勝困境。這種特質就是克服逆境、面對挫敗的能力。堅忍不拔、奮戰精神、忍受痛苦的極限比別人更高……不管你用什麼辭彙來形容都一樣，這就是創業者必須具備、不可或缺的特質。
一位製作人告訴過我：「在我拍完一部非常棒的電視劇之後，花了三年的時間才把節目賣給電視台。最後，我的電視劇被三大洲的電視網買下。所以，成功需要的是對產品的堅持、不屈不撓和屹立不搖的精神。」
我要強調的一件事是，創業的結果通常都不是原先預期的樣子，可能與計畫不盡相同。而且不論結果比預期好或比預期差，一定都會遇到一些問題。一位知名經濟學家說過，做計畫是最沒有用的事情。我會在第五部再回頭探討這個問題。
當結果不如原先的計畫，問題當然很明顯。但就算結果比預期更好，並不代表沒有問題或挑戰等著我們去克服。而且，我們通常也都沒有面對挑戰的準備。忽然間，我們需要更多資金、更多資源。不論是好是壞，事情幾乎不會完全按照我們原先的規則進行。
除了現實和預期的差距外，創業的冒險還會帶來許多意外狀況。例如，在我創業時，我們把很大的希望放在一個潛在的客戶身上，因為他保證當他有專案要發包時一定會讓我們知道，所以我們也就根據這個機會擬定事業計畫。結果，我們第一年有七○％的預期營收都要仰賴這個客戶。後來，有一個國際級的專案出現，我們也參加了投標，為了得標必須投入一大筆資金，金額是我們籌募來的資本額的一半以上。但我們最後並沒有得標。
此時我們大可放棄。我們原先的計畫是根據這位潛在的客戶所訂立的，不過他回絕了我們的提案。
......完整文章內容請見《104創業網》
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