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日前一個領導聚會中，聽到現場一位學者引述最近看的一篇文章，他表示自己閱讀後很有感覺，非常認同領導人必須想辦法協助員工排除各種干擾，這樣才能讓員工在安心與專心的環境中做出貢獻，所以他期許在場的領導人，不要試圖去干預與建議部屬，一定要學會相信與尊重，不要因為好意反而阻礙員工的創意與發展空間。

他還分享一個很棒的比方，培養員工成為日後優秀的幹部，如同把大樹的種子種在泥土裡，如果領導人每天都把他挖出來看進展，只會弄死這盆日後可以長成大樹的植栽。」

這個分享在第一時間先贏得滿堂喝采，但當進入「員工工作壓力與承擔能力」的議題討論時，情況開始翻轉，即便是剛才的學者，都開始針對新時代員工普遍的抗壓力不足、不願承擔責任、愛抱怨等情況有許多批評，並在最後做了和前半場比起來有點矛盾的表述：「領導人每天只想著怎麼照顧好員工，這樣過渡的強調尊重，等同於溺愛和保護，這只會導致現在員工無法面對壓力。」

到底領導人該怎麼培育一個日後的優秀員工，怎樣有效的干預與適時的放手？又該如何讓員工專心於發揮能力，卻又同時有壓力承擔的能力？這的確仍是參與者都在搜尋的方向。

一位顧問公司的負責人這時加入分享。

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local公司到外商；從會計、企劃、特助到總經理秘書，十年的上班族生涯並沒有吞噬了陳雅芳對設計和藝術的喜好。五年前放棄了科技產業的高薪，前往英國倫敦倫敦藝術大學的時尚學院(London College of Fashion)學習時尚配件設計，同時也在著名的聖馬丁學院學習珠寶設計與製作，在歐洲學習旅遊的那一年有著眼界大開的震撼，也在回國後希望能藉著作品和最新資訊的分享建搭起東/西方藝文交流的橋樑。

開心的結束了英國的課程帶著新學的技能回到台灣，面臨的卻是另一個不知從何開始的茫然。是該繼續當個穩定的上班族或是繼續延展自己的興趣成為一項專業？可若是不繼續朝九晚九的工作，對於創業又完全沒有概念和頭緒，要如何開始進行呢？就在搜索青輔會網站當時的就業機會時，雅芳看到了許多創業輔導課程，她立刻先報名了針對女性創業的『飛雁計畫』。

飛雁課程雖然只有短短三天，但是卻讓她瞭解了創業型態和流程，很多資訊是她原來上班族的腦袋所想像不到的。之後又參與了許多創業課程從頭開始邊學邊做，從青輔會、青創會、中小企協到女青年會，所有跟創業有關的Know How她都勤做功課。上課時也勤做市調， 每每充滿歐洲貴族風的項鍊、耳環等作品在課堂上一亮相，就引起老師與同學同感驚豔，也都認為具有市場潛力。

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當廚師是王冠富小時候的夢想。當所有小朋友都在著迷卡通的時後，他卻對電視烹飪節目情有獨鍾。長大後有天看了「西洋古董洋？子店」日劇，發現原來幸福的滋味可以用自己雙手來創造，幸福的感覺從一塊蛋糕就可以達到，當時王冠富告訴自己：「有一天我也要做出讓人吃了能感受到幸福的蛋糕！」

由料理台菜轉戰烘焙

大學念的是財務金融，當兵時王冠富自願到最忙碌的伙房度過一年八個月的軍旅生活。天天在高溫的廚房中準備四五百人的飯菜，有時還要犧牲睡眠作麵包，別人避之唯恐不及，王冠富卻樂在其中，還成了營長的專屬咖啡兵。退伍後，王冠富二話不說，退伍隔天就去台中一家知名的烘焙坊上班。這其間他碰到了一位影響他至深的師父。

「不只是讓成品好吃，也要同時要求自己的每一個動作都要精確…他指指我的圍裙、使用過的器具都有工作時所殘留下的污痕…但我看到師父全身上下與周圍器皿依然乾淨清爽…每一個動作都沒有拖泥帶水…這時我才知道原來這就是師父與我最大的差別。」王冠富至今仍感念這位楊師父對他的啟蒙教誨。

在烘焙坊工作了約一年，雖然學到了烘焙的技術，但他總覺得還有不足。一天他在報紙上看到了關於一家三芝烘焙店的報導，老闆是位為夢想放棄終身俸的中校，領著為數不多的月退俸至北京跟一位日本師傅學了兩年的麵包製作。王冠富跑去與他詳談後，發覺兩人理念相近，就留下來一同築夢，這段期間也讓他培養了獨立作業的能力。

半年後，王冠富興起了創業的念頭，由於經費有限，就在自家成立了「夢想家烘焙工作室」，單純的賣起各式手工起司蛋糕、手工吐司及各式小點心，由於口感特殊，在社區中銷路不錯，天天都銷售一空，不過社區人數有限又跟外面隔離，很快的就達到消費飽和，加上沒有明顯的行銷手法及亮眼的包裝，網頁又做得七零八落，讓他第一次體會到：開業不能光有技術，還要有管理能力。

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營收從一天幾百元，到每月百萬元，到落入賠錢關店的下場，然後又東山再起。謝明政的烘焙路走得有如坐雲霄飛車，起落轉折之間，滋味雜陳。

生長在台中縣豐原市，謝明政小時最喜歡在田間玩泥巴？蕃薯。雖然上的是明星高中，但是他對於為了考高分，整天只是背書，看書，全然沒有興趣。考大學時以些微之差未能考上理想學校，他乾脆選擇就業。進了一家眼鏡公司，每天的工作就是在門市等待客人，招呼，配鏡，無趣之餘，也覺得不是自己安身之處。退伍後，經朋友介紹進入麵包行業，覺得此行可以依照自己興趣做出想要的東西，似乎創意無限，就毅然投入進去。

到麵包店當學徒    在麵包店工作是非常辛苦的，每天早上8點上班，中午將近2點才吃飯 ，最起碼加班到晚上8點，整整12個小時，甚是辛苦，而且所需學習的技術甚多，要維持產品穩定度，極高規格產品，任何時間都要嚴密監控，否則，精緻烘焙製品都會變得難以下嚥。辛苦學了3、4年，他決定自己開業了。

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有人說人生中最重要的學習，莫過於學一堂「面對自己」這門功課。

由於自小就是屬於性子急和壞脾氣的類別，而且聽說情緒管理不夠好的人，很難在職場與專業上達到顛峰的發展，因此多年來一直把「情緒管理」視為個人終身重要課題，而投入顧問與教練工作之後，除了協助企業增加優勢競爭力的任務之外，最吸引我的莫過於研究情緒管理能力量好的領導人，並期待能觀察到這些優秀的領導人是如何展現穩定的情緒控管能力帶領企業往前邁進的技巧與秘訣，而事實上也證明，情緒管理較為得當的領導人，在企業發展的路徑上，也屬於穩健成長的類別。

就在幾年前一個幸運機會的牽成下，榮幸短暫追隨過一位台資企業的負責人，也終於讓我看到所謂EQ展現在領導與企業管理的具體展現。

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有聽過因為愛孩子而創業的故事嗎？有聽過因為幸福而能創業成功的故事嗎？她們的創業故事也許不夠偉大轟動、不夠離奇巧合、不夠波折艱困、不夠賺人熱淚，但是這一切卻是充滿愛與幸福的出發。在人生路上，是個珍貴的意外與幸福交織的轉捩點，這個創業故事，要從高淑涓（Fanny）、殷書信（Miranda）兩個媽咪十多年前的因緣際會開始。

創業靈感來自為寶貝尋找「好吃藥藥」

Fanny─是兩個女兒的媽，十三年前懷著滿腹的理想，跟著前一份工作的主管一起出來打天下，由金融產業轉換跑道到醫療產業，從無到有，新事業籌備三個月就開張，十多年來還創下許多預防醫學產業的第一，也因為這樣的因緣，接觸到孩子的營養保健食品。

而五年前的某一天，因為公司業務的拓展，邀請了一位醫師加入，很自然地，Fanny的兩個女兒也成了這位醫師的小客人，因為兩個孩子有過敏問題，Fanny一直在尋求更自然有效的方式，期望能改善孩子的過敏體質，一段時間下來，Fanny明顯感受到孩子的改變，更有趣的是，孩子非常喜愛媽媽幫她們準備的「藥藥」，「缺貨」時還會主動要求媽媽「補貨」，當時Fanny心想：「這麼好的東西，如果能夠讓更多媽媽知道，該有多好！」

Miranda─因為業務接觸，加入了Fanny服務的新公司，從此兩人一直維持著同事兼結拜的深厚友誼。巧的是，Miranda的兩個兒子遺傳了爸爸家族的鼻過敏，也是「過敏三郎」，心疼孩子的她，當然也讓孩子同樣服用「好吃的藥藥」。Miranda和Fanny一樣，希望這麼好的東西能讓普天下更多的媽媽知道，然而這個想法一放就是好幾年……。

等候多時的創業大計終於出爐。

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「這個Logo跟我想像的差很多ㄟ﹗」

最近公司幫一位業餘入行的手工布包設計師設計Logo，完成後她直言心中疑惑。她的每個包包都有一個三朵玫瑰組成的立體綴飾，形狀一致，只在布材與顏色上做變化，具有高度辨識性，等同是商標一般。原來的Logo即是此綴飾的寫實手繪，而新的品牌Logo則以此延伸創意概念。自小遊歷世界，見多識廣的設計總監花了好些功夫，設計出多款樣式，其中最出色是一個方形桃紅色Logo，仿中式印章樣式，三朵玫瑰仿篆刻效果於左上角排成倒L型，右下角除了與花飾呼應的三個字品牌名稱，餘是大量留白。這個Logo看過的人無不盛讚簡單大器，但當事人卻眉頭緊皺。原來新的設計不但「扭曲」了她所熟悉的三朵花造型，而且「怎麼兩片葉子也不見了？」設計總監聞訊頹然。

我未做評論，請她把新舊兩個Logo拿去做小小市調，果然一如預期，一面倒都選擇「大器」版。「舊版一看就是工作室Logo，而新版像是具國際感的時尚品牌。」她轉述很多人的評語。這個市調結果讓她有些動搖但並未完全釋懷。我理解三朵花是她的創作心血，自己生的孩子被人大幅度改頭換面，的確揪心。而且目前她的作品雖有個性，尚屬小家碧玉階段，離新Logo顯現的時尚貴氣還有一段距離，不過依她的爆發力與行動力，只要她願意，升階晉級指日可期。

雖然她叫我老師，我告訴她，她是客戶所以最大。我可以請設計師依舊版Logo稍做修飾美化，再出一款給她。但有幾個問題要先問清楚，我一問她：「三朵花造型日後有沒有可能改變？」她稍一思索，點點頭。

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對微型創業者來說，「怎麼賣」可能比「賣甚麼」更重要。純粹只做一手交錢一手交貨的商品銷售，在體驗經濟當道與消費緊縮的年代，肯定益發艱辛。如果能在商品之外，販賣一種生活提案、美學主張或是情境知識，更能引起消費者共鳴。蔡怡貞走的就是這樣的創業路。從兩年多前想賣精油產品，到透過網路提供香草生活居家情調，到講課、寫專欄教授香草料理與香草手作雜貨，到如今要出書，書名就是她的英文名字加上網站名稱—julia’s 香草滿屋。

歷經人生最困頓時期，從香氛產品獲得舒緩讓陰霾漸除的她，很自然地選擇以此為創業主題。一開始她也跟多數人一樣，想要販賣精油，但是市場競爭激烈，她又沒有芳療師執照為專業背書，即使曾試圖以中藥精油切入市場，顧問認為成功機率不大。但進一步評估發現，她對香草充滿執著與熱愛，食衣住行都少不了，於是「julia’s garden香草滿屋」品牌，就在這樣的概念下誕生。也因為欲呈現香草滿屋的意象，於是悠閒客廳篇、幸福廚房篇、香氛浴室篇、浪漫臥房篇就一一應運而生。期望在居家的每個角落都能有不同面貌的香草食品、用品與佈置品。

而除了販售商品，在品牌網站上還另闢了知識區，分享關於香草植物的種植知識及生活上的多元應用方式。另外在品牌部落格，也定期分享關於julia的香草生活點滴。

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農曆過年前，一位曾經參與過課程的學員，忽然聯絡我表示需要教練服務，記憶中他是一位已經創業的老闆，因此我預期他可能是對教練有所好奇，抑或試圖想拓展事業，因此就抱著先聊聊的心情，和他約在台北市一家咖啡廳見面。

比印象中整整瘦了一大圈的這位老闆，進門時勉強擠出了一點微笑，感覺上壓力相當大，一開場就提出個奇怪的問題：「我想請問老師，依你現在的瞭解，景氣到底是變好還是變壞？」我看著他一臉無奈的表情，和跟當初差別很大的樣貌，只能先說：「這麼久沒見了，怎麼一見面就把我當主計處？要不我們先更新一下近況如何？」

這時老闆才勉強多笑了一下，表示家庭和孩子都OK，唯獨事業面對很多問題，其中最大的就是公司已經超過五個多月接不到CASE，當初一起出來創業夥伴，工作效率和態度都很有狀況，配合度和主動性、甚至溝通的方式都非常不順利，目前的財務幾乎是靠他借款，才能勉強撐到現在，這個年雖然勉強可以過得去，但是之後就不知道該怎麼辦了，而最麻煩的應該是初二回娘家時，一定會遇到當初非常不建議他創業的娘家兄弟，他真不知道該怎麼辦。

「你知道嗎？我創業的那筆本錢是我老婆和娘家借的，娘家那群兄弟沒有一個支持的，她爸媽是偷偷把錢借給我的，我不能輸！我丟不起這個臉...」

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我們雖然在做網路行銷，但我們是從「網路創業」夢開始的，本性不改，我們常和企業說，你做這檔行銷活動，或許有這麼一個可能，不只帶來使用者，不只更多人知道你的產品，說不定有一天，「它自己」會變成一個產品！

這是什麼意思？

舉例說，你花幾十萬建造一個大型的活動網站minisite，吸引使用者來填寫他們的資料，誰知道，說不定這個活動網站，在檔期結束後，還繼續有人過來玩，你乾脆將它轉為收費網站，使用者付費，你賺錢！當然，一般那種投票投稿或體驗3D還是抽獎贈獎的網路行銷活動，不太可能變成一個「產品」，所以，行銷活動必須再更創意一點，說不定，你可以以行銷人員之姿，為公司創造了新的獲利產品，升遷為該事業部的大主管，令老闆眉開眼笑。

這不是夢，是有歷史的，曾經寫過被Google以七億美元買走的AdMob，原本只是創業家為了「推銷」它自己的另一套APP所做的廣告平台，結果APP沒紅，反倒是這個原本是要行銷用的廣告平台，竟值了七億美元；另外曾寫到，Reebok之前做的行銷活動網站，活動期間玩的人不多，但長久之後，在公司沒注意的情況下，它竟也默默的累積了幾百萬個用戶，雖然還沒營利，但幫Reebok繼續的、繼續的吸引一些慢跑者過來，比官網還有效！

而昨天，又看到一個活生生的「行銷」轉「產品」的案例──這位創業家，做了一套手機軟體，讓你可以知道現在身邊的陌生人的背景大概是如何（當然對方也要有這套軟體才可以）。這是一套「認識陌生人」的系統，在這冷漠的城市裡，你下載這套軟體，說不定可以撞見同在異地的「老鄉」，或特有緣份的「異性」，還是正符合你需求的「創業夥伴」。這個創業家本身是從異地來到矽谷打天下的，很自然的想到這個點子，希望他在矽谷能多交一點朋友。

這麼棒的產品？結果，上線後，只有……五個人下載。

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摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31

決定是否該放手

在創業時就了解如何管理是很重要的，但當公司開始成長，管理更是絕對必要的技能。如果你不懂管理，就不知道如何成長，就會犯錯，最終可能導致事業失敗。不是每一個創業家都擅長管理公司的成長，不是因為不懂，就是因為不喜歡。

我會這樣說是因為我有相關的經驗。我非常喜歡一個事業冒險初期的創業階段，但是當公司成長到某個規模後，就開始覺得經營公司實在很無聊，即使我知道該如何處理事情，但管理工作實在是無聊到害我差一點就出差錯。所以，在經營公司七年之後，我和合夥人決定，我們要在三年內退出管理職。為了這個決定，我們花了一些時間準備過度期。現在，在我們創立並辛苦打拚讓事業起飛的公司裡，我們的身分只是股東和董事會成員。

現在，我把時間投入在成立其他事業，還有另一個讓我充滿熱情的工作—寫作。我喜歡創業，但覺得管理很無趣。我先前提過，當一個人做自己喜歡的工作時，成功的機會就會大得多。

不過，創業家不一定能成為好的經營者的原因，倒不只是因為他不喜歡管理工作。很多公司因為成立公司的創業者仍待在公司，而在很多方面蒙受損失。創業者是公司歷程的一部分，但是當事業發展到某個時間點，如果創業者本人不是個好的經營者，就可能成為公司的負擔。

我並不是說所有的創業者都必須離開他們一手打拚出來的公司。很多人創業之後仍留任管理職，並將公司打造成龐大的企業王國。不過這些人算是特例，因為他們兼具創業家和經營者的特質。但是當你的公司成長到某個規模時，你應該問問自己，你是不是最適合繼續經營公司的人。你自己對經營一個大公司的想法先放在一邊，你要考慮的是公司發展到一個新的階段，需要新的技能與新的樣貌。

這是每一個創業家都必須做的決定。如果你的結論是，到了某個時間點，放手讓獨立經理人管理你的公司會更好，該走的時候，你就不應該猶豫不決。

什麼時候才是最好的時機？

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摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31

多樣化的收入來源

有些事業之所以會失敗，是因為經營者有迫切的資金需求，讓他無法再繼續撐下去，但只要再一兩個月，那個事業就很可能開始起飛。因為他已經投入了畢生的儲蓄去創業，可是日常生活開銷都需要錢，就被迫必須找一份工作，只好放棄可能會開花結果的新事業。這就是為什麼這件事這麼重要，就像「雞蛋不要放在同一個籃子裡」這句話說的，風險要分散，所以創業前，你最好要有其他收入來源。

其他收入來源最常見的就是原來的儲蓄，或是另一半在其他地方工作的薪水。如果你要完全依賴儲蓄，最好等存到足夠支撐兩年的個人開銷之後，再開始創業。

舉例來說，我其實等了好幾年，才開始創業。我非常小心地計算了一下數字，當年（一九九六年）我一個月可以靠一千美元勉強度日。雖然手頭有點緊，但我還撐得下去。我每個月都得省下一點錢，才存夠支撐我兩年的生活費，以支付新公司還沒賺錢時的生活開銷。我還在沒有獲利的情況下賣掉了先前買的公寓，因為我不想在創業期間還要承擔房貸的壓力。我不希望在創業初期因為額外的負擔，迫使我必須提早投降。

我的未雨綢繆讓我創業初期真的輕鬆許多，因為這讓我有完全的自由可以根據公司的需求而不是我的個人需求做決策。

一位經驗豐富的創業家告訴我：「以我所屬的醫療行業來說，我總是建議別人創業時要準備兩年的資金。而且創業的前五年一定要有很多病患。」

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摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31

選擇行業的七個指標

接下來無法避免的一個問題就是：要如何知道這個行業前景是否夠強勁？

以下我列出七項因素，每一項都可以增加行業的吸引力。如果只有一項強勁，就代表行業較不具有吸引力，如果有六項或七項強勁，就代表你選對行業了。之外，你還必須判斷哪些因素對你的創業過程而言是比較重要的。

1. 成長性

一個行業的重要性不是看它的規模大或小，而是它的成長率。成長性是非常重要的因素，正如我們在前一回合所提到的，在沒有人劃定勢力範圍的未來成長中分一杯羹，比從現有大餅中切一小塊要容易得多，因為後者必須與別人一起競爭。在成長性強的行業中創業，你跟上潮流、順勢而上。在成熟行業中創業，必須打敗競爭者才能分到一小塊派，而競爭者甚至會不惜打斷牙齒、抓破指甲，死命要守護這一小塊派，不讓你搶走。

針對這個主題，有一個創業家告訴我：「我在找具有成長潛力的行業，因為比起分食現有市場，更容易享受未來的成長空間。當然，我也在尋找不管是技術上或文化上具創造性破壞的因素，只要有什麼東西碎裂開來，在這些縫隙中，通常可以找到新的機會。

2. 獲利能力

「創業者如果希望這把賭注有機會贏，他選擇投入的行業的獲利能力必須足以吸收創業初期的錯誤，並提供充分的獲利空間。簡言之，水道必須夠寬敞，讓船能繼續航行。」另一位受訪者這麼比喻。

這就是所謂的獲利底線（bottom line）。一般而言，同一個行業裡的幾乎所有企業，即使效率有高有低，但一定都會漸漸達到一個類似的績效。舉例來說，服務業的獲利通常大約是盈餘的二○％。而食品配送連鎖業約在一○％。鋼鐵業約五％。所以，在創業前，選擇有獲利能力的行業時，就像這位受訪者所說的，創業初期所犯的錯誤，比較容易被吸收。

獲利率並不是固定不變的，有些行業的獲利╱營收比變化不大，有些行業則逐年降低。當行業裡出現太多競爭者並爆發價格戰時，行業的獲利率就會逐年降低。比如說，公司為了搶訂單，給客戶非常不合理的低價，但因為既定的成本不變，獲利率就會下降。所以選擇有獲利能力的行業是很重要的，而且至少在創業時要選擇競爭不太激烈的行業。

3. 競爭的程度

一個已經飽和的行業就是一個沒有獲利能力的行業。以出版業為例，美國每年有數千家出版業者出版數十萬本出版品。現在，出版業每年的營收估計約在二百五十億美元，是一個非常大的行業，對社會的影響也很大，但是，出版業的獲利卻非常微薄。

前幾天我遇到一位正在成立出版公司的人。我以為他是對別人不願意出版的某一種類型的書或文學作品有強烈的興趣，才想成立出版公司。我會這麼想是因為，有一些人從事出版業並不是為了錢，而是為了引進國內較不知名的某些外國作家，提升他們的知名度，這些人投身出版業純粹是為了對藝術或文學的喜愛。我以為這是他的創業初衷，沒想到，當我問他為什麼想從事出版業時，他的答案竟然是想賺錢，而且他聽說出版業的創業過程相對簡單。哈！等著瞧吧！

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摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31

在逆境中的奮戰精神

創業者有一種共通特質，不論他們天生的喜好、受過的訓練、或個人的經歷如何，只有這種特質能夠幫助他們通過任何創業難關生存下來，甚至戰勝困境。這種特質就是克服逆境、面對挫敗的能力。堅忍不拔、奮戰精神、忍受痛苦的極限比別人更高……不管你用什麼辭彙來形容都一樣，這就是創業者必須具備、不可或缺的特質。

一位製作人告訴過我：「在我拍完一部非常棒的電視劇之後，花了三年的時間才把節目賣給電視台。最後，我的電視劇被三大洲的電視網買下。所以，成功需要的是對產品的堅持、不屈不撓和屹立不搖的精神。」

我要強調的一件事是，創業的結果通常都不是原先預期的樣子，可能與計畫不盡相同。而且不論結果比預期好或比預期差，一定都會遇到一些問題。一位知名經濟學家說過，做計畫是最沒有用的事情。我會在第五部再回頭探討這個問題。

當結果不如原先的計畫，問題當然很明顯。但就算結果比預期更好，並不代表沒有問題或挑戰等著我們去克服。而且，我們通常也都沒有面對挑戰的準備。忽然間，我們需要更多資金、更多資源。不論是好是壞，事情幾乎不會完全按照我們原先的規則進行。

除了現實和預期的差距外，創業的冒險還會帶來許多意外狀況。例如，在我創業時，我們把很大的希望放在一個潛在的客戶身上，因為他保證當他有專案要發包時一定會讓我們知道，所以我們也就根據這個機會擬定事業計畫。結果，我們第一年有七○％的預期營收都要仰賴這個客戶。後來，有一個國際級的專案出現，我們也參加了投標，為了得標必須投入一大筆資金，金額是我們籌募來的資本額的一半以上。但我們最後並沒有得標。

此時我們大可放棄。我們原先的計畫是根據這位潛在的客戶所訂立的，不過他回絕了我們的提案。

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摘自-創業前先想清楚這5件事╱遠流出版
發表日期：2010-03-31

合夥人是最昂貴的資源

首先我要先告訴你一個非常寶貴的資訊：第一次創業的人找合夥人的比例，要比第二次、或第三次創業的人高出許多。

為什麼會這樣呢？

一位資深的創業家告訴我，「一般人通常在年輕的時候就創業，但因為年輕也不可避免地會犯很多錯誤。雖然一般人都會犯錯，但年輕人更容易犯錯。而且，年輕人也有一定的不安全感，於是喜歡和別人合夥創業，好像合夥人愈多，就愈安全。」

唉！合夥人的世界多麼複雜！

在你決定找人合夥創業前，先問問自己這個問題：「為什麼要找人合夥？」

答案可能會讓你嚇一跳，很多新手創業者尋找合夥人主要是因為害怕，他們害怕創業、煩惱事業不順利、擔心沒有人可以依靠、恐懼自己一個人做不來、害怕犯錯，簡單的說，就是害怕自己一個人獨自面對各種狀況。

我曾經訪問過的一位創業家說：「如果能承受得了壓力，最好不要找人合夥。我最喜歡的一句話是：寧可單打獨鬥，也勝過有好的夥伴。單打獨鬥的好處是——做事的速度很快，不必等待那些沒有幫你增加附加價值的合夥人。世界上很少有人是天生的企業家，創業者必須要能承擔決策的恐懼。但很多人寧願遇到失敗時和同伴抱頭痛哭，而不敢獨自一人歡笑收割。」

說到找合夥人，有些人還真是亂無章法。在找合夥人時，應該先問問自己，是不是真的有必要找這個人合作。還是，只是因為當你談到創業的想法時，有個朋友的朋友總是在你身邊、提供很多很好的建議，讓你覺得不能把他排除在外？當一開始都還只是紙上談兵時，你可能會覺得任何額外的資源、建議、貢獻或是任何一個人，只要是看到這個構想未來潛力的人，最好都參與你的創業過程。或者，你覺得至少應該考慮和他們合夥。你錯了，事實正好完全相反！

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