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當談及電子商務,最多討論的莫過於B2C網路內銷市場,但另一條B2B外銷體系,則更適合過去以國際貿易為主的台灣廠商轉型,因為只要連上網就好,不用再拉著皮箱,踏遍國際展場了。
網路銷售不是只有B2C(business to consumer,企業對個人),過去三十年,台灣廠商最在行的B2B(business to business,企業對企業)國際貿易,也可在網路實現。
根據艾瑞咨詢iResearch預估,二○一○年全球B2B電子商務市場規模將達到二十六兆美元(約新台幣八百一十五兆元),其中主要市場美國將達到十三.五兆美元,中國市場交易總額則為七.五兆美元。這塊全球大餅,對以無限創意勇闖全球市場的台灣製造業廠商來說,無疑是不用再拉著皮箱跑遍全球展場的新興通路。
可同時加入多個貿易平台
目前台灣廠商多半同時加入多個平台,透過多管道銷售。從最常用的三個B2B網路外銷平台來看,由外貿協會所經營的台灣經貿網最多人使用。外貿協會定期舉辦免費講座課程,另有型錄、雜誌等通路資源做整合,幾乎是台灣中小企業開始網路外銷的第一個平台。
其二是從拍賣起家的美國網站eBay。一九九五年創立的eBay隨著全球業務擴張,目前已有三十個地區分站,站內跨國交易占有二○%,讓它成為國際貿易平台,也是B2B的銷售平台。目前台灣eBay團隊也以協助台商經營B2B跨國交易為主要業務。
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