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談判開始前，你應該先設定標準。流程開始時，讓對方看到一般規則很重要。如果你不這樣做，而等到顯然對你有利時才設定標準，對方會覺得你在耍手段，利用情況占便宜。
想在商務會議一開始就設好標準，你可以採取類似下面的做法：任何議題只要十五分鐘內解決不了，就先處理下一個議題，如此一來，大家不會半夜三點還卡在第四個議題，而是已經談到第三十個議題，只剩四個未談。等全部都談過一遍以後，再回頭處理困難的部分，這叫「流程」標準，或用來管理談判流程的標準。
.....完整文章內容請見《104外包網-接案知識庫》
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