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.我的目標是什麼?
.談判的對象是誰?
.怎麼做才能說服他們?
每次談判,情況都不一樣,因為每次談判牽涉的人都不一樣,或者同一人在不同的日子也不一樣,或是牽涉不同的事實和環境,或目標不同,所以每個情況我都需要問這些問題。
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