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你用來談判的態度,對結果有直接的影響。如果你來談判時,就預期是一場硬仗,結果就會如你所想,收穫也比較少。研究顯示,對抗型談判者成功的次數約是合作型談判者的一半,他們從談判中得到的成果也只有一半,所以如果你喜歡對抗,大概只能得到25%的成果。
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