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如何判斷聽眾的類型呢？
找到Key man或是決策者之後，可以用幾個向度來觀察，判斷他是屬於哪一類型的聽眾，然後「對症下藥」！
聽眾類型四象限
我們來看「判斷聽眾類型的這張圖」。
X軸的座標是聽眾的行事性格導向，越偏左的聽眾是屬於比較徵詢聆聽型的人，越偏右的人是較善於發號施令的？
Y軸要觀察的是人格特質，越往上的是屬於工作導向的人，越往下的人是屬於人際導向。
這四種類型的人我們可以用以下兩張圖來說明。
根據X軸和Y軸的兩個向度去觀察之後，大概就可以把聽眾區分成以下四種類型：
◎ 分析型（工程師）
如果以西遊記的人物來分的話，我會把沙悟淨歸類成分析型。這種人往往具有推斷力，做事常常按部就班、一絲不茍，而且非常喜歡搜集、整理、分析資訊。
他們較偏愛有組織的簡報，而他們要求的關鍵詞通常會是「perfect」。
.....完整文章內容請見《104外包網-接案知識庫》
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