想像與現實之間，經常存在著一些落差。創業時，這種落差的情形也可能會發生。
創業族在親身投入之前，腦海中所想像的經營景象，都是虛擬的、幻想的，真實的情況可能遠不如想像。如果等到正式創業開店後才發現，這樣的生活不是自己想要的，這個行業不是自己所能夠經營的，卡在中間、進退兩難，後悔也來不及了！
我曾經見過一個最誇張的真實案例，就是一位年輕人選擇加盟某知名連鎖早餐店，從簽約、選點、租店、裝潢到受訓，一切都非常順利的進行，但唯獨在過程中，並沒有親自到門市實習從開店準備到打烊收攤的整個程序。結果在正式開幕的當天，一大早天還沒亮就爬起床準備，然後在總部人員支援下熱鬧地做出了還不錯的業績。但是在當天中午打烊收店時，這位年輕人就告知總部人員他決定放棄這個事業，原因是他自認為不適合早餐店的生活。而損失的金額，超過新台幣五十萬元！
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並不是每一家打著「連鎖加盟」旗幟的企業，就一定會是一家能夠幫助創業族成功賺錢的連鎖加盟企業。
據估計，全台灣的市場中有超過一千個以上的連鎖加盟品牌，讓人看的是眼花撩亂，不知該如何分辨它們之間的優劣強弱。而其中有經營績效卓越、成功率高的優質加盟總部，有經營不善、成功率低的不合格劣質加盟總部，也有存心想要坑殺創業族的詐欺總部。
一個真正有能力幫助創業族成功賺錢的優質連鎖加盟總部，本身一定經歷過市場的考驗，有成功的獲利營運模式，並且能夠將這個獲利模式複製到加盟主的店，輔導加盟創業族從外行變成經營專家、從無到有開出一家店。
而且不僅是在創業族開業初期的時候給予協助，在持續經營時仍舊給予輔導與支援。
優質的連鎖加盟總部還會不斷地創新進步，持續地提高品牌的知名度、信賴度與市場競爭力，贏得更多又更多的消費大眾的支持與愛護。
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就消費市場面來看，在不同的商圈中，消費客群的屬性不同，消費力也有差異。而就經營成本面來看，不同的商圈中，店鋪的租金成本也有高低的不同。
我建議創業族在評選準備要進入的商圈時，首要的評選標準是你對於商圈的熟悉度，愈是熟悉的商圈愈容易掌握商圈的特性。
什麼條件下的商圈是可以讓你賺錢的？請牢牢記住三個條件：
1.消費市場足夠的商圈！
2.租金成本合理的商圈！
3.有勝算的商圈！
【加盟一點訣】
挑選適合商圈時，務必考量的重點：
1.哪一個商圈內的消費客群中，有你的目標顧客？
2.目標顧客的數量足夠嗎？他們的消費力又如何呢？
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各行各業中，都有成功賺錢的企業，也存在失敗虧錢的企業。分析成功的企業為什麼能夠賺錢，原因很簡單，就是在與競爭同業相對抗時，它們具備了「贏的條件」、「賺錢的條件」，能夠吸引消費者願意光顧，因此會賺錢；而失敗虧錢的企業，就是因為它們在市場的競爭中輸給了成功的企業，它們不具備「贏的條件」，大多數的消費者不願意光顧，僅有少數稀鬆零星的顧客，因此會虧錢！
所以，我們可以得出一個結論，就是「每一個行業都有機會賺錢」，而挑選加盟行業成敗的關鍵點，不僅在於「經營者有沒有能力經營這個行業」，更重要的是「經營者有沒有能力在市場中贏過競爭對手」。
因此，我每次在演講創業相關課程時，不斷地提醒想要創業的朋友，選擇行業時千萬要注意，務必要選擇一個自己的能力足以經營，而且經營的績效是勝過競爭同業的行業，這樣才會有賺錢的機會！
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加盟創業是有竅門的，必須要按照正確的步驟進行，
加盟創業的成功機率才會高！
採取加盟的方式創業，因為有總部的協助與支持，成功的機率會比獨立創業要來得高一些，但是如果在加盟創業的步驟程序上犯了錯誤，就會造成創業族與加盟總部之間，在開業前後的一些不必要的困擾與麻煩。嚴重的話，甚至會使得賺錢之路困難重重，降低了加盟創業族的成功率。
根據我近二十年來投身台灣連鎖加盟產業，輔導與接觸過近千家加盟連鎖企業的經驗發現，真正能夠幫助創業族成功的加盟創業步驟，是必須按照以下的程序去進行的。
首先我先將這些步驟簡單地說明，讓讀者對於整個程序有個完整的概念，在後面的文章中，將會對於其中重要的步驟加以詳細地解說。
【加盟一點訣】
讓你百分百加盟成功十步驟！
第一步：找出能賺錢的行業別
第二步：找出適合的商圈
第三步：找出能幫你賺錢的加盟總部
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加盟陷阱：空有理想卻不具備能力的白日夢總部
有一些「有問題」的總部，乍聽之下，經營理念、商品組合、未來運作模式、市場行銷、品牌發展，總部的負責人說的頭頭是道。從談話之中，只看的到誠懇、認真、用心與抱負，完全看不出有任何一絲詐騙的意圖。
但是，創業族加盟之後才發現，許多該總部負責人所提出的營運模式都是「未來的」、「目前尚未實現的」，有待大家共同努力。而可悲的是，通常該位負責人說的多、做的少，能力有限、資金不足，每天光處理公司內部的問題就已經焦頭爛額了，沒有任何餘力可以健全總部機能、發展品牌價值、實現未來理想！
創業族如果沒有能力分辨出「未來理想狀態」、「持續進行中的進度與能力」與「目前現況」之間的差別，而以同情、認同以至於感動的心態去加入，經常會遇上「總部經營不善倒閉，加盟店繼續苦撐」的可悲狀況。
早年，台灣北部地區有一家強調低糖低脂烘焙的業者－X糖主義，大致的起落情況就是如此！
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加盟陷阱：無上限地拼命開店，稀釋市場、自相殘殺
某些不肖總部在市場中拼命開店、無限擴張，即便原來因為商品有特色，所以創始店是賺錢的。但是不肖總部隨意四處濫肆展店，對於消費大眾來說，因為到處都買得到，新鮮感與稀有性就沒有了。而對加盟這個不肖總部的創業族來說，市場相對的也就被稀釋。
甚至，市場上一窩蜂的現象，也會有看好這個行業錢景的競爭者加入分食。於是，可憐的加盟店就得同時要面對同業的競爭，以及同品牌的其他加盟店瓜分市場。
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加盟陷阱：花錢塑造生意興隆假象，誘騙創業族加入
我更見識過某些不肖總部會精心設計他們的騙局。首先，它會在醒目的三角窗地點，耗鉅資裝潢出一家美美的、現代化的、有質感的店鋪，然後將日常可見的小商品加以精緻化、優質化，容器、手提袋及包裝盒也設計的美美的，賣的價格比起一般售價多貴個新台幣五元到十元。
接下來，它會暗地用些伎倆讓店門口的客人大排長龍，讓週遭路過的人都看到店鋪的生意好像很好。因此，很快地就會塑造出「型態創新、商品平價奢華、生意很好、大排長龍」的「賺錢假象」。
而這個社會中的現象就是，只要是一家型態創新、商品創新、生意很好的店，就會引起一些想要搶先賺熱錢的人詢問加盟加入的方式。
詭譎的是，店內的服務人員及公司的管理幹部，都擺出一副冷漠的姿態，對於加盟詢問愛理不理的，甚至宣稱總部不打算開放加盟，計畫中只打算開直營連鎖店，吊足了一些受迷惑的創業族的胃口。然後，半推半就地、勉為其難地接受了加盟申請，幫創業族開了一家加盟店。
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加盟陷阱：只管賺加盟主的錢，欠缺後續輔導
某些不肖總部以賺「開店的錢」為宗旨，所以在裝潢、設備上大大地賺創業族一筆，加盟店開張時首批進貨又狠狠地再塞一堆貨進去，再賺創業族一筆。
可是，因為日後加盟店的正常營運上，總部無法從中賺到錢，或是這類不肖總部也根本不打算賺正常營運的錢，因此，在加盟店開張正式營運後，完全置之不理，即便有號稱的後續輔導系統，也只是送貨人員補貨收錢時，虛意地問上一、二句關懷的話，但完全沒有實際的輔導協助行動，徒具形式。
在這種情形下，創業族加盟開店之後，想要在商圈中贏過競爭對手，獲得消費顧客青睞，永續經營下去，完全得要「自立自強、自給自足」，或者換一個角度說是「自力救濟、自生自滅」，希望藉由加盟總部的協助，做為經營競爭的後盾靠山，意義完全不存在。
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加盟陷阱：營運獲利模式是根本行不通的假象
前面所舉出的「麵包連鎖店坑加盟」案例，就是典型這類型的陷阱。
業者號稱平價的麵包現烤現賣、新鮮好吃，投資低、損耗少、租金低、費用低、獲利高，是以餐車或小店面的型態經營現烤麵包的生意。
在業者宣傳的資料中大力吹噓，「使用空間僅二至三坪即可，地點容易找。烤多少、賣多少，零庫存。營收高，費用低，毛利五成，比麵包店的獲利更好。」
一個行業適合將店鋪開在那一種類型的商圈中，店鋪坪數需要多大？租金成本大約少多？每天可以做出多少營業額？毛利率是多少？要用幾位員工？薪資費用需要多少？
每個月水電及瓦斯費用要花多少？收入扣除成本、費用之後，就是創業族辛苦賺得的稅前獲利。這些營運相關事項的假設、營運數據的預估，就是營運獲利模式。
讓我們來分析看看，該業者宣稱的營運獲利模式裡，有哪些地方在現實環境中，是根本不可行的。
首先，麵包店開設的地點要在上下班人潮會經過的地方，或是在市場夜市人流量大的地方。以小店面或餐車型態經營，醒目度不足，顧客不容易注意到，必須選更好的地點。因此，租金成本不可能低！
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想要加盟創業的你，深怕遇上不肖總部墜入陷阱，
落得創業失敗、血本無歸！請張大眼睛，
先辨識出六種常見的加盟陷阱！
「麵包連鎖店坑加盟，害失業者慘賠！」、「加盟遇陷阱，賺錢不成反虧百萬！」、「加盟烤麵包店遭騙，害失業者賠本……」
許多想要創業的朋友，明明知道自行創業的失敗風險極高，卻仍然不願意選擇加盟的方式創業，原因就在於經常看到報章媒體報導，或是親朋好友轉述，加盟失敗或加盟詐欺的事件，因而心生恐懼不願意加盟創業。
不肖加盟總部主要是抓住失業族、創業族的心理弱點，然後將自己的加盟創業方案，包裝成為可以滿足創業族需求的樣子，誘騙創業族上當。
當創業族因為資金有限、貪小便宜、想要走捷徑快速致富、迷失於總部包裝的美麗外表、想要搞怪出奇、追逐流行風潮搶熱錢、經營的專業知識不足等心理因素，而失去了冷靜的頭腦，無法做出理性的判斷，就會墜入不肖加盟總部所設下的陷阱，落得創業失敗的下場。
以下舉出坊間常見的一些「有問題的」總部，有意或無意所設下的加盟陷阱。
加盟陷阱：以超低價誘騙創業族加入，簽約後拼命追加
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無論是理財致富或是潛能開發、成功學的書籍或課程中，都會喜歡用「走出舒適圈」的說法，來提醒想要成就一些事物的人注意到環境對成就目標的重要性。而所謂的走出舒適圈Comfort Zone，簡單來說，就是身邊可以讓自己覺得「安全與舒服」的人事物、與個人習慣的生活方式等項目，在某些時候，為了成就新目標，必須捨棄或是培養自己新的成功習慣等。
大部分創業成功的老闆，回想當年自己的創業經歷時，難免都會感嘆當初那段經歷周邊親朋好友都不看好或者不支持的歷程，與自己浪費了多少時間，必須想辦法承擔公司的成敗，更有的老闆，當初創業時就在經歷極為痛苦的人生低潮期，磨難幾乎是內外夾殺之下，歷練成如今一個「真正老闆」的道路。儘管大部分這樣的故事是令人動容與可歌可泣，更有的包含著許多人情冷暖的現實縮影，不過，「環境」可以造就創業者這個事實，卻是不容置疑。
回想多年來輔導與教練許多創業老闆的經歷總結，創業者們對於「環境」方面要面臨的困難，以下幾點應該算是排行領先的項目：
一、生活舒適沒有壓力、資源豐富
大部分的人都羨慕生活安逸舒適的人，但卻不知道所謂的生活舒適、擁有足夠資源、甚至沒有明顯現實壓力的族群，往往也是最難造就出創業者的主要環境，這種沒有後顧之憂的生活，創業者如果沒有足夠的動力或定力，或者創業本身對創業者沒有遠大的意義或價值，實在無法讓創業者重視「創業」對自己的急切性與重要程度，我見過不少這樣的創業者，除了沒有生活壓力，還擁有傲人的資源，光是篩選那個才是自己理想的創業方式，就要花不少時間去做抉擇。
事實上，許多後來創業成功的老闆的經歷中都會發現到，創業老闆們普遍在真正踏上「老闆」的道路之後，都會變得非常看重時間與時限觀念，他們多半承擔著一定強度的現實壓力，在極少資源，甚至完全沒有資源的狀態下創業成功，而匱乏的資源與壓力下，能夠讓他們不停往前邁進的理由，卻剛好讓他們心無旁騖的只能集中焦點努力打拼。
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蔣中正和毛澤東滿臉笑容，勾肩搭背，哥倆好和樂融融…。這個歷史上的不可能卻是「蔣堂」最受陸客青睞的公仔商品。在台北中正紀念堂的專賣店裡，還有鄧小平、蔣經國、孫中山、宋慶齡、宋美齡、馬英九、蕭萬長等兩岸政治人物的KUSO公仔，排排站在一起，笑著迎接一波波的陸客。
販售這些公仔的紀念品店“蔣堂物賞”經營者是設計師吳松洲，外號叫阿洲。 出社會沒多久，就自立門戶成立個人設計工作室，陸續接了許多case，優越的創意獲得客戶的滿意及認同；在客戶間的轉介下案子越來越多，於是找了兩三位志同道合的夥伴加入並擴大為設計公司，『取絕設計團隊』正式成立。
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這星期在美國連番出現幾篇文章，他們都是在說，現在大家把注意力放在facebook上面，或放在噗浪，或放在twitter，或放在YouTube……認為它們是最新的「發佈通路」？可是，今年，竟然有一個最最古老的「發佈通路」，繼續傳出成功案例！還屢創新高！
這個古老的「發佈通路」，叫做「電子郵件」，也就是──「email」！
啥？email？
其實我這邊在一年半前也有一篇文章提及這件事情，當時提到一個叫「The Daily Candy」的「電子報」，本身沒有網站，主要透過email發送，一開始專作「女性觀眾」，常發送一些試用品給她們，很受都會女性歡迎！很快的，據維基百科資料，The Daily Candy在2003年就以3百萬小賣給某家創投，這家創投再以1.25億美元（台幣40億）賣給固網業者Comcast，40億！一個email電子報可以值40億！你說誇張不誇張！
但，更令人吃驚的是以下──
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當過媽媽的人都知道，要哄小朋友吃藥是一個高難度挑戰，即使是鈣片、魚肝油等非藥用營養補充食品，在小朋友眼中就是苦苦的藥，除非有足夠誘因，否則很難說服他們下嚥。而媽媽們這樣的難處，就成了Yesmommy的商機。把藥丸變成像糖果一樣好吃，吃補不用吃苦，小朋友歡喜，大人也省了許多力氣。
其實這樣的產品概念並非創新，也不是只有一家保健食品廠商有這種類型的商品，但把這個概念當成事業品牌的主要訴求就不多見了。也許有人會質疑，在少子化的社會趨勢下，這樣的商品會有多少市場規模？如果按照過去的傳統作法，也就是走一般藥房或藥妝店通路，商品安靜擺在貨架上等待有緣人光顧，那的確很難成為暢銷商品。即使廠商有廣告預算，也多半下在最多數人可能使用的商品上，這種屬於偏門的商品多半聊備一格。即使以優質魚油著稱的Yesmommy主要供應商Nordic Naturals，水果口味的兒童魚油產品也只是其眾多產品線的其中一支。
不過長尾經濟有可能改變這一切。原本養在深閨人未識的利基型商品，到了網路上不但能見度變高，市場幅員也無限放大，尤其是需要深度解說的教育型商品，在網路上透過文字、圖片甚至生動有趣的動態漫畫，就能讓商品從冷灶加溫發燒。
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我有兩個晚輩朋友一直對烘焙很有興趣，也常常拿一些他們拿手的蛋糕或點心給我品嘗，前一陣子他們決定要自行合夥創業開烘焙西點店，希望我能幫他們稍微估算一下經營需要的資金狀況。我請他們給我一些資料，資料彙整如下：
| 項目 | 金額／數量 | 備註 | |
| 人員 | 外場店長 | 1 | 合夥人A |
| 外場服務 | 4 | 分早晚班，每班2人 | |
| 內場師傅 | 1 | 合夥人B | |
| 內場助理 | 1 | ||
| 店租 | 約10萬 | 市區大路上 | |
| 其他費用 | 約15萬 | 原物料，水電...等等 | |
若兩位合夥人不領薪水的話，一個月的費用約35萬；假設開店半年後可達損平，開業前半年預估要有100萬的營運資金，以彌補前半年營業上的虧損；若將開辦的裝潢、押金、生財器具等所需資金考量進來，一開始約要籌措200~250萬才足夠開業。
兩位晚輩朋友看完我的粗略推估後感到很氣餒，因為他們能籌措的資金有限，而且也擔心萬一沒做起來的話，兩人不僅賠掉老本還負債；不過他們還是很想創業，問我有何種方式可以不需要這麼多資金，仍然可以去做他們喜歡的烘培？
我跟他們說，上表的費用發生有一半都是跟『店面』有關係，包含店租、外場人力等，如果不需要店面的話，每個月的營運費用粗估可以下降為15萬，開辦的費用粗估可以下降到40萬，也就是兩人準備100萬即綽綽有餘。
「那沒有店面我要怎麼賣阿？」他們兩位不解的問。
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這周讀到一篇有趣的文章，是一位創業家創辦了StatSheet.com，其實這個網站不是很大，但這位創業家很興奮的說，他找到了一個新的獲利模式！這獲利模式聽起來像「Freemium」（先送基本功能免費，再對進階功能收費），但是似乎又比「Freemium」更進一層。
到底這是怎樣的獲利模式？
創業家表示，原本，他的「statsheet.com」上面的資料全都是「免費」。他還沒做到很大，苦思要怎麼賺錢，就像許多網站一樣，他先想到，以後長大了就可以收廣告主的錢！問題是現在還不夠大，沒關係，或許可以祭出「訂閱制」讓一些網友開始訂他提供的資訊？沒人要訂！他想過將某些資料「藏」起來，等人付費再給他看？結果就是沒人付費。
他想不出來，卡在那邊。
又過了一陣子，他沒有多大流量，卻開始收到一些信。他發現有些職棒、職籃的大型網站或中小型部落客，主動來找他了。一個人沒什麼，等到出現了第二個、第三個……他就發現，為何這些人都在問他「同樣的問題」？
原來－－
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在知識經濟時代，個人要發財最主要的管道是什麼？國際知名經濟學家梭羅的答案是—創業。
在梭羅著作「知識經濟時代」（Building Wealth）一書中，提出了這個既新穎又世俗的觀點。「大富不靠儉，儲蓄無法變成大富豪。有錢人抓住機會，並且在極度不平衡的情形下勇於投資。洛克斐勒如此，蓋茲亦復如此。」「創業家這種觸動轉變的靈魂人物和角色無可替代，能夠贏得這場遊戲的創業家一定會有錢有勢。反之，缺乏創業家的經濟體制必貧弱交加。」梭羅打造的知識經濟財富金字塔中，社會組織位於最底層，再上一層便是創業家精神，其上才是創造知識、專業技術……等元素。從這個架
構可窺知，知識之所以能轉化成財富，必須植基於完善的社會基礎建設，以及其孕育出來的創業動能。
創業致富的道理大家都懂，只是過去主要的創業資源如土地、黃金、石油、廠房、原料等非尋常人垂手可得，因此只有少數得天獨厚者能夠白手起家致富。但在知識成為
主要新元素後，只要懂得創造、累積、轉化或運用，加上創新與行動力，富豪寶座手到擒來。
在社會變遷、世代交替、科技躍進與環境破壞等四大因素的交叉運作中，及傳統價值與社會禮俗不斷遭受衝擊與挑戰下，混沌不定時代已全面襲來！處於這個「沒有永遠英雄，亦無成功典範」的年代裡，在過去的歷史軌跡與成功模式隨時可能成為昨日黃花過眼雲煙的同時，新商機卻也因此不斷地孕育而生，是以新行業亦可能隨時出現。
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有位同事的太太一年多前因個人興趣頂下一家店面，這家店面是專門銷售二手及水貨的名牌包，為了拓展客源，她同時也利用網拍來經營。經營了一年後，因為生意還不錯但很缺人手，於是同事就離職去幫忙了。最近偶然巧遇，就聊起這家店經營的狀況。
從聊天的過程中，明顯感受到前同事夫妻的創業已經站穩腳步了，而且也有賺到錢。其中幾個重點摘要如下：
1、前同事太太頂下的店面位於安和路的巷子裡，雖然租金較大路上便宜，但過路客相對少很多，因此增加網拍經營彌補客源不足。
2、在網拍上買名牌包的消費者大部分都是女性上班族。
3、經營名牌包網拍最重要的是信譽，也就是絕不賣膺品或是山寨品，這樣才能獲得消費者信任。
4、大部分消費者會來店看貨，店面只要交通方便且位置不難找即可，不需要一定是在大馬路上。
5、對於價格及折扣的堅持，貴婦反而比女性上班族更錙銖必較。
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Q21.個人獨資經營之事業，如創業後營運良好，是否亦能申請續貸？
本會輔導青年創業要點第十七點規定，旨在提供經營有成之創業青年較多的協助，並未排除獨資經營型態之創業青年，所以只要符合相關規定條件，皆可於獲得貸款滿六個月後，繼續提出續貸申請。
Q22.以抵押貸款方式申請續貸時，銀行是否會要求提高抵押品？
抵押貸款係以提供抵押品作為確保履行清償債務責任的一種貸款方式，續貸係本會提供經營有成、信用良好的創業青年更多的資金輔導，以促進其事業穩健發展為目的，因此續貸時，如青年所提供之抵押品價值足以保證前、後全部之債務時，可免另行徵提新的抵押品，反之則須再補提抵押品。
Q23.青創貸款若移作他用，應負何種責任？
申請人取得創業貸款資金後，應按照創業計畫實施，經發現所貸資金移作他用，承辦銀行應按郵政儲金二年期定期儲金機動利率加年息百分之三向借款人追溯補繳利息，並即收回全部貸款本息，情節重大者，並依法究辦。
Q24.獲得創業貸款資金後，如未按期還款者，將有何不利影響？如有特殊無法如期還款之理由，應如何補救？
貸款青年逾期未還款者，貸款銀行得取消其貸款優惠利率，並按其原貸款利率加年息百分之一催繳之，並得將其逾期資料送請財團法人金融聯合徵信中心建檔，列為金融債信不良往來戶，開放金融機構查詢。如有無法如期還款之特殊理由，應本誠信原則，提前與借款銀行另行協商個案清償方式，爭取銀行之諒解，以免損傷信譽。
Q25.個人在研發產品階段需求資金可否申請青創貸款？創業時應如何辦理事業登記？
本會輔導青年創業應有創立事業並以企業化方式經營為原則，由於產品在研發階段尚無事業主體本會無從輔導，故請暫緩申請；青年如欲創業時可向經濟部商業司或事業所在地之縣市政府辦理登記，取得公司登記、商業登記、稅籍登記證明文件者，詳情請逕洽各該主管機關。
......Q26.-Q28.請見《104創業網》
