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說一個好故事的八大要訣

要說一個好故事，只要掌握以下的八大要訣，就離好故事的標準相距不遠了。

1. 要感動【別人】之前，先感動【自己】。
2. 多講【生活經驗】才容易引起共鳴。
3. 掌握【七分】真實、【三分】改編的原則。
4. 聚焦重點與目的，將枝節重新裁剪。
5. 善用【暫停】，讓聽眾產生聯想。
6. 運用【抑揚頓挫】、【輕重緩急】的語調，塑造身歷其境的感受。
7. 當角色不只一人時，要善用【肢體互置法】。
8. 以【金句】或【俗語】收尾，達到故事的完美結局。

第一個祕訣很簡單，如果我們說的故事，連自己都不覺得感動，那不如就不要拿出來講了。

排行第二我選擇的是「要多講生活經驗，才容易引起共鳴」。

為什麼歐巴馬的演講能夠這麼生動？就是因為他選擇的演說題材，觸及到了社會各階層群眾的心聲。演說的內容和群眾產生共鳴，是他們生活中容易了解的議題，像是學費、稅金等民生議題，或是愛國心、國家榮譽等國家與人民尊嚴的主題，這些都是聽眾心裡本來就重視的事。彼此間對議題有共同的關心，歐巴馬的呼籲或政見，當然也就說進了民眾的心坎裡。

「七分真實、三分改編」的原則，我覺得是最有用處的說故事訣竅。這麼多年來，我說了那麼多的故事，我自己的心得是，百分之百原汁原味的真實故事，有時候反而不見得能引起感動。故事的真實度有七分，再加上三分改編的戲劇效果，往往能抓住聽眾的注意力，讓感動的幅度加分。

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景氣好的時候賺到錢不簡單，景氣差也能賺到錢，那更了不起，如果你能夠學會幫人解決問題，你不旦能幫助別人，你也幫助自己。

台灣台中有一名七年級女生，她並不是清潔隊員，但她每天會騎機車幫生意繁忙的小吃店，或是沒時間倒垃圾的上班族清垃圾，一次只要100塊錢，因為台灣常常有很多家庭沒辦法趕上垃圾車來收垃圾的時間，而一些小吃攤因為生意忙，也沒有空餘去處理垃圾，於是，這位23歲的女生想到了幫人收垃圾的方法，同時，她也不怕吃苦，因為有些人因為要收費，所以，累績幾天的垃圾請她丟，而且，垃圾車是每個點停靠幾分鐘就離開，所以，這位小女生騎著摩托車丟完垃圾後，馬上就要再趕下一家。

但是，只要幫人解決問題，一個月就能多一萬塊錢的收入，可以付房屋貸款，付房租，或是購買保險，或是，給媽媽當安家費，幫人解決問題，讓別人感到方便，不管是個人，或是企業，都可以為自己帶來更多的財富機會。如果你能幫人解決健康的問題，你也能為自己找到生機，台灣有一位成衣老闆，原本生意做的非常好，但後來，因為投資股票，結果投資失利，還欠了不少債務，但是，他並沒有因此而氣餒，他想到......

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碰到陰雨天的時候，我最喜歡放下手中的一切，走到外縣市有陽光的地方，因為，有了陽光，似乎總是可以把一些不開心的東西，慢慢的蒸發開來，同時，也能讓全身的正面能量馬上多了起來，全身上下暖洋洋的，充滿了對陽光的感恩，但是，對於很多必須努力出賣時間工作的人來說，陽光似乎也是一種奢侈的享受。

美國知名影星強尼戴普(Johnny Depp)在拍攝「神鬼奇航」系列電影中的「傑克船長」時，他跟片中的另一位男主角奧蘭多-布魯(Orlando Bloom)說：「你可以想像嗎？這是我們的工作耶！整天在藍天白雲的加勒比海的巴哈馬群島中拍戲，還能有高額的片酬可以拿，你相信嗎？」

如果，能夠在工作中享受生活，這是一件多麼快樂的事，連他們自己都會難以置信！

當然，每個人的興趣都不一樣，我認為，是有極大福份的人，可以從自己的興趣中賺到錢；我同時也認為，願意極力付出努力的人，絕對可以反轉自己的命運，如果你今天必須出賣時間而賺錢，只要你肯用心把自己專屬的興趣找出來，同時，也能努力的讓興趣也能變成自己的專長，這樣，不旦能從自己的興趣中贏得財富，也能享受非常的快樂，

把興趣培養成第二專長，是一件令人開心的事，但要如何達到這樣的目標呢？

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我從來不認為，在工作上出賣時間，就應該代表著要失去自我，因為我認為，只要是聰明的老闆，都會喜歡有效率的員工，上班的時間，應該要為公司貢獻心力，但是，下班的時間，也要能為自己的人生更盡一份心力。

我曾經碰過一位善用「下班賺錢術」的兼差王尹皓，這位兼差王有一次跟朋友去參加座談會，參加過後，他就發現，原來自己做介紹人也能賺錢，因為只要成功推薦一個人參加，平均的行情價為一個人150?200元，如果一天推薦十個人成功，就有有1?2000塊錢入帳，一般像藥廠會需要徵有高血壓的人、車商要找一年內購車又想換新車的人、或是百萬年薪、貴婦等「人才」，或是金融公司的座談會都需要找人，甚至還有人找他到其它公司打探行情，比如，扮成消費者，到門市訪查，委託的公司通常會列出問題清單，再由兼差的人代為發問。

而他也曾當過產品的查價員，專門在量販、3C賣場搜尋商品，而為了節省時間，他還會查訪住家附近的賣場動線，趁採買時再「順便」查價，這樣就不用額外花時間來查核，這樣的查核價錢，一筆大約是5元，但有時查下來，一餐的費用就有了。

但是，想要成為介紹人，至少得親自參加過座談會，並且表現良好，才能向市調公司毛遂自薦，成功率會比較高，而尹皓也因為如此，認識了不少朋友，同時，也因為經常做市調，順便可以了解各種產業的動態，訪完之後尹皓會回家用心整理，也因為看了不少車款與房子，進而對房市有相當的了解，而使尹皓在28歲就買下第一間房子。

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台灣的兼差族越來越多，就連以往較少人報考的街頭藝人表演，現在也因為裁員風的盛行，引發比往年更多一倍的人去報考，而且，聽說競爭激烈，一次考會刷掉一半以上的報考者。但是，有參加的決心就是贏家，我認為，現在無論是上班族，Soho，或是本身自己已經是老闆，都可以為你未來的錢，準備好幾個口袋，一個口袋的錢沒了，馬上還有另外一個口袋可以把錢掏出來作為生活或理財計畫所需。

我還記得，每次演講的時候，因為常有讀者要在現場購買簽名書，或是要索取更多的資訊，活動舉辦人通常會在現場安排一位幫忙賣書及協助的朋友，每一各縣市地點的工讀生都不一樣，每次排班的時間需要三到四個小時，同時，還要上上下下搬運書籍，當天在新莊，我看到的這位協助的朋友文質彬彬，進退有節，跟他聊起來，才發現原來他本身也是附近一所公立學校的老師。

「老師的福利不是很好嗎？為甚麼還要來兼差呢？」

「現在的出生率那麼低，將來，如果學生人數不足，老師的人數還是有可能減少的，所以，還是趁現在年輕，多賺點錢，累積一點資本，將來要轉業還能有些本錢。」

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甚麼是競爭力？
我覺得「競爭力」就是「比別人更被需要的工作能力」。

同樣一份工作，如果你擁有比別人更多的專長，你就增加了被公司需要的能力，減少被裁員的風險，相對的，當你原來的專長無法在一家公司被需要的時候，你的另一份專長也可能適時在別家公司發揮了被需要的功用，而足以使你的收入不被間斷。

◎做好一輩子的「薪水規劃」---先求有，再求好

如果你擁有被全世界人需要的能力，你就擁有了全球性的競爭力，那麼，你走到哪一個國家，都不怕失去謀生的能力，其實，如果把我們一輩子的工作攤開來看，如果一輩子從25歲到55歲要打30年的工，這30年當中，前20年可能都在努力賺錢學習經驗，所賺到的錢可能只有一輩子，但最後那十年所賺到的錢，可能就超過你一輩子所賺到的錢的一半，因為後面十年是收成期，如果你懂得做好一輩子的薪水規劃，你可能在前十年就可以開始用錢賺錢，但是，這30年就像跑一場馬拉松一般，如果拿捏好速度，保留好體力，並且運用戰術得宜，應該是可以光榮跑完全程，如果中途被迫離場，也要想辦法拿出「職場B計畫」，或者再尋出路。

我想起，一位在銀行擔任襄理的金融從業人員，因為受到不景氣的波及被公司裁員之後，因為他有幫人修補皮鞋的技能，於是，租了一間三坪大的店面，開始為人修補皮鞋，剛好碰到景氣差，大家都開始減少消費，不買任何新鞋，轉而把壞掉的舊鞋拿去修補，加上這位過往的襄理，一點都沒有因為失業而洩氣的態度，因此，客人一個介紹一個，每個月所得到的收入還不亞於以前當襄理的工作，在生活收入不需要擔憂的狀況下，他展現了絕大的耐力挺過景氣寒冬。

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「省錢→儲蓄→理財」，是最基本，也是最簡單的「致富之道」。

通貨膨脹節節升高，大家都想盡辦法要省錢，水費，電費要省、通訊費要省、生活費要省、教育費要省、伙食費要省，但是，現代人要省錢省的Smart，省錢不是為了要過苦日子，而是要過更好的生活，該買還是要買，不該花的錢就要省下來，那麼，到底要如何才能「精省消費」呢？

以下「十大省錢消費守則」您可以做為參考：

1.  分清楚「想要」和「需要」：
買東西之前，最好先分清楚「想要」跟「需要」的差別，如果看到一件東西只是想要，但卻不是生活必需品，在收入有限的情況下，就應該好好思考是否有購買的必要性。

2.  興趣不一定要用錢來堆積，可以培養不用花錢的興趣
有不少人花錢是為了要打發時間，但是，如果你能培養不用花錢的興趣，不但可以不用花錢，有時，甚至興趣也可以變成自己的專長，比如，弄花弄草，學英文，研讀精油療法，運用社區大學的課程資源也可以為自己帶來生活的樂趣或培養專長喔！

3.  去賣場前先寫好「購物清單」
到大賣場買東西最容易超出預算，因為賣場中的物品通常數量較大，算起來每單位雖然可能比較便宜，而讓你產生購買意願，但卻可能因此買到計劃外的東西，因此，最好到大賣場前先思考好預算，並且寫好購物清單，以免花掉不該花的錢。

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賺錢之道，上算是用「錢」生錢，中算靠「知識」賺錢，下算要靠「體力」賺錢，但不管用甚麼方式，只要靠努力賺錢，都有機會打造自己不平凡的人生。

民生物價通通喊漲，光靠一份薪水養家，實在有些吃力。

現在，兩岸三地有不少三明治夾心族都是「窮忙族」，在物價不斷上揚的年代，一份工作不夠養家，或者，工作收入只能應付家庭開支，卻沒錢打造個人的退休計劃，如果您是屬於這樣的「窮忙族」，千萬別因就而放棄，如果你能多一份收入，或許兼差的工作也能為您打造出不平凡的人生。

一次在中天電視台「今晚那?有問題」的節目中，曾經碰到一位男性來賓，這位來賓因為自己曾經是做代理商的業務，待遇不錯，一個月可以領到八萬塊台幣的收入，正當他想開始人生的預定計劃時，卻發現負責的代理商以迅雷不及掩耳的方式結束代理，後來，他當下決定創業開漫畫店，但卻因為不了解進書的技巧而虧錢，半年後，他覺得這份事業有未來風險，於是又未雨綢謀的開了一間便利商店，但由於便利商店需要相當的管理知識，他常因為找不到員工顧店而傷腦筋，甚至自己在店內服務了三天三夜，根本沒辦法上床睡覺。

但是，辛苦是有代價的，老闆後來慢慢摸索出管理的方法......

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盲從的羊：受限於死薪水。
應變的狼：不管是黑貓，白貓，能抓到老鼠的就是好貓。

有一天，在台灣的市場碰到一位在賣鹹酥雞的老闆，發現他一個月居然可以賺到十五萬塊台幣，而且努力賺錢的他，每月只休兩天，一個月營業額30萬，淨利可以抓到近五成，這樣的收入，可是讓不少上班族非常羨慕，重點是，這位老闆的父母從小就期望他能讀醫科，但偏偏他就不是讀書的料，求學期間，他過的非常痛苦，因為父母不斷給他壓力，並且看不起他所有的興趣。

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不論你描繪的夢想（或提出的假設）多麼遠大，都可能受到現實規約、承諾、慣例等因素的影響而縮小規模（scale），導致中規中矩、索然無味的結果。創造力其實是一種「智慧」，端看你能否克服實行過程中遭遇的課題、煩惱，讓它轉化為自己原創的成果。唯有跳脫現實的束搏才能享受創造的快感、樂趣和愉悅。

◎「樂趣」在於突破框架
廣告公司和客戶（委託者）初步接觸時，會請對方提出「引導單（orientation sheet）」以了解對方的需求。

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今日快報    年前最後「好康」，讓你在家賺飽飽！！
2011/12/29
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1.影像圖片去背合成
預算：1萬~5萬
案件說明：
1.產品圖片,請協助去背及影像合成.
2.每週約執行30-100張,請依圖片困難程度個案報價,個人或團隊皆可提案.
3.發案人在國外,需以E-MAIL或SKYPE連絡.

2.網路行銷執行與規劃
預算：1萬~5萬
案件說明：
1.企業形象網站程式建置,及維護購物平台商城之管理與行銷機制.
2.需設計購物車相關機制程式/電子報系統/訂單管理系統等.
3.開發工具不拘,可以長期維護者佳.

3.工具類產品型錄設計
預算：1萬~5萬
案件說明：
1.工具類產品,包括:手工具及氣動工具等,約100-200項.
2.請設計報紙摺頁形式一份,及書本型錄一份.
3.產品圖文均由發案方提供,提案人只需要美編完稿.

4.網站內文中翻英
預算：5千~1萬
案件說明：
1.公司網站即將改版,請協助翻譯新版網頁內的中文內文為英文版.
2.網站內容與甜點及點心類食品有關,需能正確翻譯各類點心食品的英文名稱.

管理學大師彼得‧杜拉克（Peter F. Drucker）曾言：「企業活動應經常有所創造、有所革新。」他更進一步指出：「想生存就必須改變。生活本身也是日新月異，今天的你一定跟昨天有所不同。生存和改變可說是同義詞。」因此切勿舉棋不定，應努力提升自我改變的力量，也就是創造力。唯有「創造力」能讓企業成員端出成果、產生變化，積極享受工作的樂趣。

我以下方的圖表簡單整理企業之所以需要「創造力」的原因。從中不難看出，企業所思考、煩惱、追求的一切，無一不與「創造力」有關。

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談判開始前，你應該先設定標準。流程開始時，讓對方看到一般規則很重要。如果你不這樣做，而等到顯然對你有利時才設定標準，對方會覺得你在耍手段，利用情況占便宜。

想在商務會議一開始就設好標準，你可以採取類似下面的做法：任何議題只要十五分鐘內解決不了，就先處理下一個議題，如此一來，大家不會半夜三點還卡在第四個議題，而是已經談到第三十個議題，只剩四個未談。等全部都談過一遍以後，再回頭處理困難的部分，這叫「流程」標準，或用來管理談判流程的標準。

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談判要等你自己說結束時，才算結束。無論對方回絕你幾次，或反駁你的說法，或給你難堪，那都不重要。你要不斷地要求，鎖定目標（別讓自己成為焦點）。堅持就是長時間集中精力，以達成目標。

如果對方因你的堅持而動怒，你可以說：「我只是想達成目標，有其他方式可以做得更好嗎？」有些人並不想幫你，但是很多人其實願意幫你，他們會讓你不斷嘗試，最後給你想要的東西，這種人其實比你想的還多。

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以下是總結我整個談判課程的三大問題：

．我的目標是什麼？

．談判的對象是誰？

．怎麼做才能說服他們？

每次談判，情況都不一樣，因為每次談判牽涉的人都不一樣，或者同一人在不同的日子也不一樣，或是牽涉不同的事實和環境，或目標不同，所以每個情況我都需要問這些問題。

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你用來談判的態度，對結果有直接的影響。如果你來談判時，就預期是一場硬仗，結果就會如你所想，收穫也比較少。研究顯示，對抗型談判者成功的次數約是合作型談判者的一半，他們從談判中得到的成果也只有一半，所以如果你喜歡對抗，大概只能得到25％的成果。

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我們就從重新定義談判開始說起吧！首先，當你做對時，其實「談判」「說服」「溝通」或「推銷」並無差異，它們都該有同樣的流程。也就是說，我們都該從目標開始，以人為主，因時因地制宜。

在這裡我們不使用一些談判術語，例如「連串的互讓」或「尋找正面妥協區」之類的。此外，以「合作」或「好勝」這種二分法來看人也是不對的。對方的言行舉止往往是視情況而定，人與情境並無法精確地分門別類。

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以下說明十二種技巧，這些技巧是讓本書與多數人所想的談判截然不同的原因。我會在書中闡述這些技巧，包括搭配這些技巧的工具及觀點。

1. 目標至關重要
目標是你談判前所沒有，談判後想獲得的東西。顯然，協商是為了達成目標。許多人把焦點放在別的地方，所以採取的行動不利於目標的達成。他們在店裡發飆或對某人發脾氣，攻擊錯誤的對象。在談判時，別因為你覺得關係、利益、雙贏或任何東西很重要，就去追求那些東西。

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