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今日快報    年前最後「好康」，讓你在家賺飽飽！！
2011/12/22

以下是總結我整個談判課程的三大問題：

．我的目標是什麼？

．談判的對象是誰？

．怎麼做才能說服他們？

每次談判，情況都不一樣，因為每次談判牽涉的人都不一樣，或者同一人在不同的日子也不一樣，或是牽涉不同的事實和環境，或目標不同，所以每個情況我都需要問這些問題。

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今日快報    就是要你「好康」，讓你在家賺飽飽！！
2011/12/21

你用來談判的態度，對結果有直接的影響。如果你來談判時，就預期是一場硬仗，結果就會如你所想，收穫也比較少。研究顯示，對抗型談判者成功的次數約是合作型談判者的一半，他們從談判中得到的成果也只有一半，所以如果你喜歡對抗，大概只能得到25％的成果。

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2011/12/20

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2011/12/19

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2011/12/16

我們就從重新定義談判開始說起吧！首先，當你做對時，其實「談判」「說服」「溝通」或「推銷」並無差異，它們都該有同樣的流程。也就是說，我們都該從目標開始，以人為主，因時因地制宜。

在這裡我們不使用一些談判術語，例如「連串的互讓」或「尋找正面妥協區」之類的。此外，以「合作」或「好勝」這種二分法來看人也是不對的。對方的言行舉止往往是視情況而定，人與情境並無法精確地分門別類。

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2011/12/15

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2011/12/14

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2011/12/09

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2011/12/08
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1.中文資料翻譯英文
預算：5千~1萬
案件說明：
1.環境水處理產品的宣傳文章,請將中文內容翻譯成英文.
2.約10多頁,後續還有多筆文件,可長期合作.
3.有水處理/生物環保知識背景者為佳.
4.在家完成,以e-mail方式聯絡即可

2.商城照片修圖及頁面設計
預算：1萬~5萬
案件說明：
1.發案方在YAHOO超級商城有開店,請協助商品修圖及網頁圖片設計(圖檔即可).
2.目前圖片約1000-2000張,後續會增加到5000-10000張.
3.每週都有新品上架,以日用品為主,另外每期的電子報版面也需要設計,可長期合作.

3.訂餐網站程式開發
預算：5萬~10萬
案件說明：
1.主要是為外送餐飲業者和消費者之間建立一網路交易平台,請設計網站的程式.
2.發包金額預算為80000元,不含美工設計(網頁我們已設計好).

4.2D AutoCAD建築修圖
預算：5千~1萬
案件說明：
1.公司廠房原本已有設計圖,目前有部份設計需要修改,請協助修改建築圖面.
2.已確定有2個地方需要修改,之後陸續還有其他,可長期合作.

5.公司室內外裝修施工
預算：95萬~100萬

以下說明十二種技巧，這些技巧是讓本書與多數人所想的談判截然不同的原因。我會在書中闡述這些技巧，包括搭配這些技巧的工具及觀點。

1. 目標至關重要
目標是你談判前所沒有，談判後想獲得的東西。顯然，協商是為了達成目標。許多人把焦點放在別的地方，所以採取的行動不利於目標的達成。他們在店裡發飆或對某人發脾氣，攻擊錯誤的對象。在談判時，別因為你覺得關係、利益、雙贏或任何東西很重要，就去追求那些東西。

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